猫扑人人网年营收均过亿 欲抢夺电子商务蛋糕
[时间:2009-12-22]  [文章来源:上海百络]  [责任编辑:master]

    12月22日消息,电子商务的火热不仅吸引了很多传统企业纷纷试水,也让一些Web2.0企业对电子商务这块蛋糕垂涎三尺。近日千橡便借一次电子商务会议推销旗下两大核心网站猫扑网、人人网,欲挖掘电子商务广告主。

    金玲是千橡互动集团销售总经理,据她透露,千橡旗下两大核心网站猫扑网、人人网营收均过亿元。如果能在快速发展的电子商务行业获得广告主的青睐,无疑对猫扑网、人人网未来的业绩拉动有极大好处,于是越来越多的电子商务广告主成了她极力游说的对象。

    金玲推荐说,人人网给广告主的核心价值在于用户之间是好友关系,是真实的口碑营销,如果企业主提供的是一个好的产品体验,用户会去帮企业传播分享。互动娱乐则是猫扑网近两年广告销售收入提升的核心卖点。

    “猫扑也出过很多网络大事件,比如说我们炒过小胖,多多look。当广告主做营销活动时,会首先想到猫扑的这些网友。”

    在她看来,猫扑网、人人网拥有庞大而且忠诚的年轻用户,尽管可能一时不会给企业带来很高的利润,但却很适合广告主塑造企业品牌。不过,这些电子商务广告主多少有些急功近利,只注重投入多少广告能换回多少订单。

    金玲认为电子商务广告主应该考虑更长远,提升品牌忠诚度,加大对Web2.0企业广告的投放。

    以下是腾讯科技专访实录:

    腾讯科技:各位腾讯网友大家好,在今天举行的艾瑞电子商务年会的现场,我们特别邀请千橡互动集团销售总经理金玲作客腾讯。您今天参加这个会议的主要目的是什么?

    金玲:作为销售总经理,我的期望肯定是希望在这个会场上能够结识到很多潜在的客户群体。了解他们的需求,然后去思考以web2.0为核心的猫扑网和人人网能够这些广告主什么样的服务,什么样的解决方案。

    腾讯科技:千橡旗下有跟多的社区、网站,包括人人网、开心网等,这些网站定位不同,你是怎样去区分的,怎样去向客户传授它不同的价值?

    金玲:是这样的,千橡集团旗下有两个网站,一个是猫扑网,猫扑网是目前国内比较领先的一个互动娱乐文化门户网站。人人网是国内知名的SNS网站。

    作为我一个广告销售负责人来讲,可能我需要跟客户去介绍我资产时,让广告主首先能够知道,是说千橡集团的媒体跟其他媒体有一个什么差异化,你的营销上面是不是能有一个整合,这是广告主可能会关心的。

    一般情况下来说,我会先分开讲,猫扑网是互动娱乐门户网站,里面有两个关键词,一个是互动,一个是娱乐。互动来讲,是这样,因为猫扑的前身是一个大杂烩,是一个论坛,所以互动性来讲,一般广告主都是非常非常认同的。

    因为猫扑出过很多网络大事件,比如说我们炒过小胖,史上最犀利眼神,还有多多look。这些事情来讲,充分体现了我们用户的一个互动性,所以当广告主在做活动的时候,会首先想到猫扑的这些网友,人群跟我很匹配,他们又很活跃,比较适合去做一个活动。我觉得这是猫扑近两年广告销售收入能有很大提升的一个核心卖点。

    腾讯科技:有一个怎样的提升呢?

    金玲:猫扑网的广告收入2004年才几百万,这几年基本上都保持高速增长,2007年正好赶上了广告主对于互联网营销多了一些追求。刚开始的时候满足于那种display的广告,广告上了,看到了,ok,后来他们的想法变了,是说,这个互联网应该跟一般的媒体不太一样,那你互联网的核心是什么?

    互联网的核心就是网友,我可以跟网友面对面地去沟通和接触、交流,了解用户让用户了解我,那我希望这个关系更紧密一些,这个时候猫扑的机会来了,因为猫扑是一个web2.0的网站我这的用户最活跃。

    包括agency也是一样,agency当时也是比较头疼,广告主老让创新、创新,怎么创新后来就是想到把用户给调动起来,这是一个很好的创新。所以猫扑在2007年、2008年广告收入来讲,也是非常值得骄傲的。

    腾讯科技:那你们明年的收入是一个什么级别?

    金玲:猫扑网这两年的稳定在一年一个亿的量级。

    腾讯科技:开心网呢,包括人人网。

    金玲:我重点讲一下人人网,因为人人网最近也打了一些电视广告,很多朋友可能也都看到了。人人网是目前公司非常核心的一个资产,人人网核心是在于真实的好友关系,我们常说它是说真实社会关系的一个网络。

    公司的愿景还是蛮远大的,希望人人网能够把整个华人连接起来,然后让人们的关系更紧密,沟通的话应该是更流畅,更有效,让用户之间的娱乐可能更轻松一点,更有趣一些,这是公司的一个想法。所以就会有很多相应的产品,比如说有日志,有相册,另外还有一些比较好玩的APP。

    腾讯科技:你现在玩儿哪个呢?

    金玲:我现在肯定是玩儿人人网,另外我现在还玩我们人人网的人人餐厅,也非常不错,享受这种当一个餐厅里边女老板的幸福蛮有意思的,你有兴趣的话可以去玩儿一玩儿。

    说到营销的话,人人网给到广告主的营销主要是体现在,因为用户之间是有好友关系的,所以这个口碑,真实的口碑,它的威力是非常非常大的。如果是一个好的产品体验,那么用户他会去帮你传播、去分享,这个是我们给广告主的一个非常核心的价值。

    同样是说活动,在人人网上,比如说我参加了一个活动,你是我的好朋友,你肯定要关注我,金玲去参加了一个什么活动,她为什么要去呢,这是一个什么活动,你可能会好奇点进来看一看,如果我是陌生人,你可能觉得跟你没什么关系。

    另外是说,我参加了,我是你的朋友,碰巧我是一个领袖你可能会想,要不要我也去凑个热闹,我也去看一看,因为他都参加了,对不对?所以这应该是说SNS给到客户不一样的价值和体验。

    腾讯科技:今天是一个电子商务论坛,你觉得电子商务,大家今天提到有一点,比如说像一线的京东推广力度比较大,明年的话,电子商务会大踏步往前走,二线的品牌还是要提升品牌,开始做一些事情,希望能够让规模更大一些。你怎么看待他们两者未来的机会,你会去怎样面对这两种客户?

    金玲:你指的是说,我怎么看待这个大的商家和二类商家他们未来发展的前景是吗?

    腾讯科技:对对,两个B2C网站。

    金玲:是这样,坦白来说电子商务我是一个外行,我只能从一个用户的角度或者一个互联网的从业人员的角度谈一下个人的看法。电子商务来讲,我觉得应该是说,首先产品的性价比这个是最核心的,这是王道。所以这是所有消费者最关心的,而且是你电商类产品跟一般的其他一些非电商类产品的一个区隔。因为用户上网买东西就是奔着性价比好去的,这个你无法去回避。

    第二点是说,互联网来讲,也抛不开市场营销的基本规律,你既然是选择开了一个网店去打造一个自有的网上产品的一个品牌,那你抛不开的话,你要塑造你的品牌,所以这个是我特别想提醒目前的这些电商类的广告主,他们就是说,说的直接一点,稍微有一点急功近利,就不太在意品牌的塑造,因为这个可能需要额外的一个投入。

    但实际上产品的同质化将来会越来越严重,你能说你的采买价格一定是最好的吗,你能说你的生产渠道一定是最便宜的吗,对不对?

    所以这个品牌就是你的一个很好的议价的能力。所以我是觉得如果广告主能够把产品的品牌经营的好一些,那么你将来应该会跑的更多远,不管是说你是一个商城还是一个自主的产品的品牌。比如说红孩子,你应该是一个商城的品牌,你的产品如果足够好,你愿意去树立你的品牌一个忠诚度,对吧?不断提升你这个好感度,将来这个对你肯定是有帮助的。

    再来一个,类似一个母婴类产品的网站,它可能是竞争不过你,因为人们信任你,对。

    腾讯科技:刚才想到一个问题,在这几个网站当中,猫扑、人人网这几个网站当中,哪一个收入广告最高?

    金玲:目前是人人网跑在了前面。

    腾讯科技:其次是猫扑网。

    金玲:对对,是。

    腾讯科技:开心网现在什么情况?

    金玲:开心网我们广告是没有怎么卖的,因为公司对这个资产比较保护,所以是一个没怎么开垦的一个“处女地”,所以这块没有什么数字可以跟你分享。

    腾讯科技:OK,我们今天先聊到这里,感谢你作客腾讯。

    金玲:好好,谢谢。



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