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上海百络信息技术有限公司-行业信息
网管市场加压才有动力
[时间:2009-04-18]  [文章来源:源自网络]  [作者:master]


       

    最近一段时间,记者同很多集成商朋友聊天时发现,用户在网管方面的需求似乎越来越多了。在集成商内部也出现了很多分歧,一方面销售人员希望技术部门多去用户那里沟通需求,看是否能转换成机会;另一方面,技术人员却感到无从下手。

    集成商的看法是,国内企业客户对于网管的需求,有以下两类:

    第一类:传统的网络管理需求

    所谓传统网络管理需求,即为基于SNMP的网络节点设备(包括服务器、路由器、交换机等)的管理。这类需求不是新东西,定义也较为明确,解决方案成熟,集成商遇到这类需求时,无非是根据客户不同的喜好及自身的资源优势提供相应的产品或解决方案。

    第二类:另类的网管需求

    先看看企业客户提出了哪些问题:

    1、上周公司的网络瘫痪了,4个网管用了一个下午的时间才查出来,原来是人事部的一台电脑感染了蠕虫病毒,请问要用什么办法杜绝此类事情的发生?一旦发生了如何快速定位?

    2、为什么公司安装了防病毒软件,还会感染病毒?

    3、老板说公司好多人都在上网聊天,怎么样才能限制上网聊天?怎么样才能不让他们玩网络游戏?

    4、怎么样限制内部用户无限制的下载?

    5、老板要监控内部某些员工的网络行为

    6、公司ERP服务器上的重要数据莫名其妙的丢失了,怎么样才能查找到是被谁破坏的?

    7、如何限制让某些人对某些资源的访问?

    8、如何不让外部未经允许的人连入公司的网络?

    还有很多类似的问题,比如网络资产的管理、软件的分发等等,诸如此类的问题,看似跟网络的管理有关系,但如果把它们都归类于网管系统能做的事情,那这个网管也太复杂了。

    实际上,上述问题已经反映出,传统的网络管理市场在发生改变,越来越多的安全产品或解决方案已经加入了用户网络管理的需求中去。在这种情况下,用户对网管的投入已经逐步包含:防火墙、VPN、反病毒、内容过滤、IDS/IPS、信息加密、身份鉴别、PKI、互联网管理等内容。

    根据这些分类,可以很轻松的得出上述问题的解决方案:

    1、2都是需要完善的防病毒方案及蠕虫的快速定位;

    3、4、5都属上网行为管理;

    6属于加密和审计;

    7、8都属于认证和授权相关。

    实际上,往往当客户提到相应的安全需求时,集成商不能仅仅以此来套用相应的解决方案,因为往往这样是不现实的。实际上的情况应该是集成商充分与用户沟通,切实的发现用户的问题及其根源,这样才能发掘出用户真实的需求是什么。但不可忽视的是,安全方案已经越来越多地融入传统的网管市场,而这既是机会,又是挑战。



     


      



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